나의 사업체가 성장하려면 전환율을 높여야 한다는 것을 알게 되었다. 연 100억을 버는 1인 사업가의 성공 비결을 알고 싶었는데, 그 비결은竟然 간단한 공식이었다. 5-4-3-2-1 공식이다. 이 공식은 나의 고객이 원하는 것을 정확히 알게 해준다.
첫 번째 단계는 5가지, 즉 상대가 얻는 핵심 이점을 알려주는 것이다. 이는 고객이 내 제품이나 서비스를 통해 얻을 수 있는 이점을 직관적으로 느낄 수 있도록 하는 것이다. 예를 들어, 뉴스레터 강의를 판매한다면, ’30일 내로 오픈율 2배 늘려 보세요’나 ‘뉴스레터 수익을 50% 더 창출해 보세요’라는 구체적인 성과를 알려주는 것이다.
두 번째 단계는 4가지, 즉 구매자의 반박 의견을 예상하여 정면 돌파하는 것이다. 이는 고객이 구매 전 상세페이지를 읽으면서 드는 의문점을 사전에 차단하는 것이다.
세 번째 단계는 3가지, 즉 최소 3가지 이상의 추천 혹은 성과를 포함하는 것이다. 이는 客户의 신뢰도를 높이고, 내 제품이나 서비스의 질을 보여주는 것이다.
네 번째 단계는 2가지, 즉 2가지 이상의 가격 옵션을 제공하는 것이다. 이는 客户가 선택의 폭을 넓히고, 내 제품이나 서비스를 구매할 가능성을 높이는 것이다.
다섯 번째 단계는 1가지,即 거부하기 어려운 보너스 1개 쥐어주는 것이다. 이는 客户가 내 제품이나 서비스를 구매하는 것을 결정하도록 유도하는 것이다.
이러한 5-4-3-2-1 공식을 통해 나의 1인 사업체를 성공으로 이끌 수 있을 것이다. 이미 사업을 시작한 사람이라면, 이 공식을 통해 나의 사업을 재評価하고, 사업을 시작하려는 사람이라면, 이 공식을 통해 사업을 성공적으로 시작할 수 있을 것이다. 지금이야말로 나의 사업을 성공으로 이끌어を見る 기회이다.
